I en sammenkoblet verden der vi hele tiden er tilkoblet, må sikkerhetsfunksjonalitet bygges inn i alt og følge brukerens identitet overalt. Microsoft Defender er en plattform som, basert på dette premisset, kan skape åpenbar sikkerhet gjennom definert sikkerhet. I tillegg til å hjelpe partnerne og deres sluttkunder med en løsning som er relevant i dag, gir plattformen muligheter for nye inntektsstrømmer.
For å tydeliggjøre konseptet rundt Microsoft Defender tok vi dialogen med Magnus Haglund, som er ansvarlig for forretningsområdet Sikkerhet hos Microsoft Sverige.
Til å begynne med, hvordan vil du beskrive Micosoft Defender?
– Det er langt mer enn et produkt. Man bør heller kalle det en familie eller plattform. Navnet forklarer hva det handler om – å beskytte og forsvare. Denne beskyttelsen omfatter også alle våre tjenester og enheter, ikke bare innenfor Microsofts egen plattform, men faktisk utenfor den og. Grunnlaget for Microsoft Defender, og for hele vår sikkerhetsinnsats, er å skape tillit og sikkerhet i miljøet.
- I dag henger alt sammen; mennesker, datamaskiner og andre elektroniske enheter. Vi er alltid online og derfor alltid utsatt for trusler. Selv om våre muligheter som mennesker og bedrifter aldri har vært større, har vi også blitt mer sårbare enn noensinne. I denne nye verden er det ikke nok å bygge sikkerhet, men vi må føle oss trygge. Sikkerhet skal alltid være der i bakgrunnen, uten å måtte tenke på det. Det bør bygges inn i plattformen på samme måte som stavefunksjonen er innebygd i Word. Dette er hva vi gjør med Microsoft Defender.
OK, hva betyr dette i praksis?
– Historisk sett har mange bedrifter og organisasjoner bygget opp spesialløsninger, eller «punktløsninger», med fokus på å løse unike sikkerhetsbehov, men det er hull mellom disse som skaper et koldtbord av mangler som angriperne kan utnytte. I kombinasjon med manglende operasjonelle prosedyrer er veien inn i miljøet ofte for enkel. Med Microsoft Defender bygger vi inn sikkerhetsfunksjonalitet helt fra starten av – vi kaller det «innebygd, ikke bolt-on». Som et resultat er det ingen åpne vinduer for angripere å komme gjennom, og vi hjelper kundene med å drive sitt daglige sikkerhetsarbeid og gi dem støtte og styring.
– Det betyr at sikkerhetsaspektet følger brukeren i alt vedkommende gjør, uavhengig av enhet, plassering eller hva hun gjør. Microsoft Defender bruker strukturerte og ustrukturerte data både i skyen og på stedet for mer enn 785 000 kunder over hele verden. I tillegg dekker plattformen ikke bare våre egne løsninger som Microsoft 365, Dynamics og Azure, men også andre skyleverandører som AWS og GCP, SaaS-apper fra Adobe, SAP og andre. I tillegg gjør vi det ikke bare til Windows-enheter, men betjener også iOS, Mac, Android og Linux.
Microsoft Defender har eksistert en stund, men hva er nytt?
Det som er nytt med plattformen er mengden ferdigbygd løsning med funksjonalitet som er klar til å bli satt opp opp for kunden, klar til bruk helt fra starten. Microsoft Defender tilbyr alt fra klientadministrasjon og beskyttelse til support fra i tilfelle noe skulle skje. For våre partnere betyr Microsoft Defender flere nye inntektsstrømme, som de kan bygge på innenfor skysikkerhet. Å bygge og utvikle tradisjonelle SOC selv med kunnskapsrik sikkerhetspersonell 24/7 er veldig dyrt og kan stort sett derfor ikke bæres av SMB-kunder. Derfor bygger mange av partnerne våre Managed Detection and Response (MDR) eller Extended Detextion and Response (XDR)-tilbud i tillegg til Defender. De tiltrekker seg mange av bransjens beste navn og bygger tjenester som kan skaleres opp for å støtte mange kunder samtidig. På samme måte lager noen partnere også tilbud rundt identitetsadministrasjon og beskyttelse, OT og IoT.
Hva er de viktigste fordelene med Microsoft Defender?
– Som sagt, Microsoft Defender er innebygd i skyløsning helt fra starten. Som kunde er det mulig å sette egne løsninger på toppen av eller erstatte den eksisterende beskyttelsen hvis du vil, men da tar du et bevisst valg fordi du også overtar og kjører prosessene rundt tjenestene selv. Microsoft håndterer rundt 500 millioner signaler i sekundet, og vi "ser" tre ganger så mange hendelser på nettet som nærmeste konkurrent. Vi investerer enormt i vår sikkerhetsplattform og kan ganske enkelt gi beskyttelse og sikkerhet som ingen annen leverandør kan gi på samme måte.
Hvilke sluttkunder passer Microsoft Defender for?
– Vi har skalert denne plattformen slik at det finnes pakker som passer for bedrifter flest både innenfor SMB og multinasjonale konsern. For SMB-markedet, er Microsoft Defender for Business en utrolig rimelig pakke. Som partner kan du også ta i bruk Microsoft 365 Lighthouse for å skalere og administrere ett enkelt tilbud på tvers av flere sluttkunder på egen hånd.
Hvorfor bør partnere hjelpe kundene sine med Microsoft Defender?
– I den nærmeste fremtid må kundene frigjøre seg mer fra utdaterte løsninger som ikke lenger er relevante. I stedet bør de forholde seg til en plattform som oppfyller dagens behov for innebygd trygghet og sikkerhet for deres ansatte. Gamle løsninger som kanskje var gode en gang i tiden, oppfyller ikke lenger kravene til en uforutsigbar verden basert på hybridarbeid og bruk av mange forskjellige enheter. Vi kan kalle det en "lift-and-shift"-fase der det i stor grad handler om repeterende leveranser der partneren blir kundens tilrettelegger. Med dette mindsettet, hadde vi ifjor en vekst på 45 prosent.
– På sikt er det en mulighet til å skape en ny posisjon for partneren hos sin kunde. Når sikkerheten blir mer strømlinjeformet og det som var vanskelig og komplisert for ti år siden har blitt et fast innslag, kan partneren bli kundens betrodde rådgiver som viser ROI og åpner for nye måter å utvikle forretning på. Ved hjelp av Microsoft 365 Lighthouse kan partneren innta den posisjonen på en kostnadseffektiv måte og tilby tjenester som å overvåke kundens miljø utenfor arbeidstiden, implementere zero-trust konsept med kunde og iverksette sikrere pålogging gjennom MFA.
– Noe du som partner skal ta lett på, er at Microsoft fortsatt er ledende og fortsetter å investere i skysikkerhet. Gartner setter Microsoft høyt i "magical quadrants” av 18 rapporter som måler sikkerhet, samsvar, identitet, administrasjon og personvern. I løpet av de neste fire årene investerer vi hele 20 milliarder dollar. Hvilken partner vil ikke være med på denne reisen?
Ta kontakt med oss i Tech Data hvis du som partner vil lære mer om hvordan du kan hjelpe kunder med Microsoft Defender. Mer om Microsoft 365 Lighthouse finner du her:
https://cloudpartners.transform.microsoft.com/products/m365-lighthouse